利农集团获SIG数千万美元投资，通过P2C 模式重塑生鲜价值链

不日，利农团体颁布实行数万万美元筹融资，入股方为海纳北美创投基金（SIG）利农团体 。CEO马承榕向35斗确认，资本将连接用来水培培植出发地和产地后置仓的树立，完备其在珠三角和长征三号角的交易构造。经过范围化普通办法矩阵、模块化培植体制、规范化的采后保鲜处置，重塑蔬菜水果价格链，为新零卖渠道供给宁静的蔬菜水果供给链效劳。

据悉，利农团体创造于2004年，是世界独一集科学研究、培植、消费和加工为一体的农业经营商，具有20个培植出发地，会合在福建、广东等华南地域，波及百余种品类利农团体 。公司经过自己经营产地+后置仓的P2C 形式（产地送达书架）普及生鲜产品德量、流利功效，为永辉、朴朴超级市场、沃尔玛、大润发、元初等头部零卖渠道供给规范化供给链效劳。

“看天用饭”的农业消费也有顺序可循上个世纪90岁月，华夏农业发端兴盛反时节菜蔬利农团体 。在冬天菜蔬消费淡季时，除去创造暖房，“南菜北调”成了最重要的供给办法，培植户运用南边地域的气象、资源上风，满意世界更加是朔方地域的菜蔬需要。

千禧年此后，办法农业获得了大举兴盛利农团体 。在这一趋向下，利农团体也大举促成办法树立，经过消息体例来拟订培植安置，产生差变化的消费形式。“农业说是很没顺序，本来也是最有顺序的。咱们经过搜集农场合积、培植品类、出卖情景、商场占领率等消息，领会出农场最符合种哪些菜蔬，供给量和本钱大约在几何，以此来普及产出量和效率。”马承榕证明道。

2010年安排，跟着耗费者越来越提防安定、宁静的产物供给，电商新零卖迎来兴盛新机会利农团体 。“华夏农业最重要的题目，不是生产能力多余，而是产出不平衡，以是才会展示农产物滞销的题目。”

利农团体菜蔬出发地

（图片根源：利农团体）

近几年，“产地直接供应”从来是生鲜电商企业的优美愿景，表白其对于供给链的效劳需要不只限于买和卖利农团体 。但是小散庄家没辙满意生鲜电商在食物安定、品类和宁静性上面的需要，以是仍面对卖菜难的窘境。马承榕觉得，将来5到8年功夫里，商场对于范围化培植和规范化供给链效劳的需要会赶快延长，以满意骤增的耗费需要。

兴盛水培培植将会是规范化产物的中心

“得生鲜者得世界”已获得新零卖渠道的共鸣利农团体 。生鲜产物中世类菜蔬的需要频次最高，但由于其振奋的书架处置本钱、良莠不齐的品德，也变成新零卖渠道最“优美的懊恼”。

“就叶类菜蔬来说，咱们觉得水培菜蔬最适合将来兴盛走实力农团体 。由于培植周期短、培植情况对立安定环境保护，能灵验保护菜蔬品德，满意百般的耗费需要。”

利农团体菜蔬出发地

（图片根源：利农团体）

但是，水培培植对办法和培植处置也有庄重的规范利农团体 。泰西昌盛国度的菜蔬培植，为了到达对温度、湿度、二氧化碳等情况变量的遏制，会在办法上大举加入，一亩地的树立本钱大概到达上万万。“以是纵然引进了海外本领也要就地取材举行变革，使水培培植的本钱商场化，受众面才会越发广。”马承榕弥补说道。

水培培植的中心点在乎让培植进程模块化，本领简单一线工人的本质操纵利农团体 。利农收缩了培植过程，大概上可分为定植、采收、清园三个步骤。其水培菜蔬产物现已加入大范围消费。

经过P2C 形式实行价格链重塑据悉，利农团体具有2万亩的培植范围，个中水培培植范围胜过1500 亩利农团体 。此外表福建莆田、泉州等地还具有4 个巨型产地后置仓，面向世界商场供给菜蔬。公司产物已掩盖华南地域头部零卖渠道，疫情功夫，出卖额同期相比延长2-3倍，并连接减少其渠道感化力。

“此次疫情的爆发，让华夏生鲜供给链的缺点表露出来利农团体 。叶类菜蔬须要在短功夫内实行采收，并准时降温杀菌，要不书架期会大大减少。普遍的产物从采收、流利、加工到结尾书架需耗费时间3-5天，会让产品德量大打扣头。”马承榕向35斗说道。

利农团体菜蔬出发地

（图片根源：利农团体）

利农团体经过“自己经营产地+后置仓”的P2C 形式，宁静生产能力，赶快相应渠道需要，在疫情功夫所供给的水果和蔬菜产物占福建某头部生鲜电商叶菜总量30%之上，为第第一次全国代表大会水果和蔬菜供给商利农团体 。

P2C形式实行了全价格链效劳，直通供应和需求结尾利农团体 。模块化培植、集约化处置灵验保护了菜蔬获得准时的保鲜，收缩约80%产地到书架的流利功夫，延迟产物书架期。

疫情感化下，农产物出卖展示“冰火两重天”的情景利农团体 。电商形式和抵家交易延长赶快。往常70%菜蔬流利都以发行商场为主，疫情功夫因为人工流产量缩小、物流碰壁等因为，引导上流农产物滞销，卑劣渠道求过于供。

疫情实行了生鲜抵家交易的耗费培养，也为菜蔬耗费范围带来新的增量商场利农团体 。将来，利农团体也会在策略构造上做出相映安排，在维持原有交易的普通上，完备供给链效劳矩阵。经过规范化供给链效劳，贬低生鲜电商的履单本钱、书架处置本钱，宁静的品德效劳新零卖渠道的百般结尾存户样式。

建立高效共赢的供给链生态圈华夏人丁老龄化趋向越来越严酷，将来3至5年，乡村处事人丁会越发重要利农团体 。各别菜蔬的培植办法各别，对培植密度、气氛湿度的诉求也不尽沟通，所以须要对培植进程做出精确确定，在规范化的过程框架长进行消费。

“对每个步骤举行计件的定量化处置，将消费的时节、地域和种类典型下来，本领消费出规范化、方法化的制品利农团体 。”

另一上面，利农团体积聚了培植地域的病虫害、农药运用情景等洪量数据，产生了本人的质量保证本领，每个农场都有本领总监对过程举行庄重把控利农团体 。

菜蔬分拣包装

（图片根源：利农团体）

提出将来的兴盛愿景，马承榕表白，“从深刻观点来看，咱们全力于变成华夏菜蔬行业的标杆企业，超过的笔直一体化生鲜供给链平台利农团体 。 短期来看，蓄意经过老练的一体化办法为商场供给定制化的产物，在本领层面上推出农业完全处置计划，介入行业规范的拟订。”

鉴于往日5年为生鲜电商平台效劳的普通，利农团体接下来会经过夸大培植表面积来构造世界商场，在华东、华北等地域，创造本人的水培菜蔬出发地和后置仓，为本地新零卖电商平台供给宁静、准时的供给链效劳利农团体 。

马承榕觉得，想要在菜蔬流利这一赛道上跑出来，要害是要控制高效的供给链利农团体 。财产链卑劣以交易为主，电商新零卖延长快，而上流的培植兴盛对立较慢。供给链题目是一切电商平台城市面临的挑拨，集约化、产业化的巨型农场，对食物安定、品类百般性的把控，以及配系的供给链办法矩阵，那些成分缺一不行。

SIG组织看法万亿生鲜商场中，生鲜电商增长速度最快，截止2018年商场范围达2000余亿并维持40%的年增长速度利农团体 。体验往日数年酣战，本钱已实行新零卖渠道在卑劣的构造，完备的供给链效劳将为生鲜电商酣战供给充溢的弹药。疫情实行了生鲜电商的抵家交易商场培养，将来卑劣的耗费需要将会连接延长，并启发零卖渠道对于供给链效劳的需要。

早在2008年，SIG就介入利农团体筹融资，伴跟着公司一齐兴盛于今利农团体 。本轮看好利农环绕培植出发地+产地后置仓制造的P2C形式不妨灵验地赋能卑劣渠道的结尾效劳。

海纳北美是支部设在美利坚合众国的海纳国际团体（SIG）的全资子公司，2005年加入华夏，在往日10余年来聚焦华夏互联网络、耗费等关系范围，仍旧入股了囊括宝贝树、博纳电影业、农村基、康辉调理、春大麦网、本日头条、喜马拉雅、51断定卡、返利网、Musical.ly、闪送、威马公共汽车等在前的胜过260家公司，并胜利实行60余个项手段后期退出利农团体 。